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    最少时间赚更多钱的秘密

    2016-07-07  |  罗辑思维  |  微信号:luojisw

    最少时间赚更多钱的秘密

    怎样用最短的时间赚最多的钱?核心是搞清楚一个概念:工作杠杆率,即如何将你的单位时间用得越来越有价值?

    这句话隐含了两个层面的含义:

    1. 将每一份时间卖得更贵。

    2. 将每一份时间卖出更多次。

     

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    如果你能将自己的 1 小时从卖 100 元逐渐提升到卖 2000 元、5000 元,这是一种提升单位时间价值的方式。

    在美国,医生、律师、咨询等行业成为最受欢迎的职业,是因为这些行业在单位小时内能售卖的价值相比其他行业几乎是最高的。在律师事务所,如果能做到提成律师、合伙人级别,还能有利润分红,加上分红会有更大的收益。

    不过这个收益依然处于将单位时间卖得更贵的范畴,每份时间收益依然位于预期范围之内,还是会有天花板。

     

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    想让自己时间售卖的效率突破“天花板”的售卖方式,来自第二条,即:将每一份时间卖出更多次。

    在互联网出现之前,能将一份时间多次卖的可能性被限制得很小,而且收益也相当有限。

    比如单位时间投入固定但有可能产生无限次售卖的方式是:出书和出唱片。对于写作者和唱作者而言,写书的成本和专辑的创作、录制成本固定,随着时间推移,收益越来越高。但纸质书和唱片(磁带、CD 等)有物理成本,纸张印刷、排版、运输、销售也有固定的成本。

    所以除了创作者以外,书和唱片的“无限收益”的可能性仍然被极大地限制了。

     

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    在个人电脑与互联网出现以后,一份时间被 N 多次售卖的阻碍被削平。最早突破障碍的,是与技术最接近的产品:软件

    在前互联网时代,在很多行业,即便是对技术要求很高的领域,技术性工作很少成为被主流社会尊重及主流人群渴望从事的行业。技术宅、过于爱读书的学生会被别人叫做 Nerd,Nerd 既有“书呆子”的意思,还有“讨厌的人”的意思。而美国主流更喜欢那些橄榄球打得好的人,在华尔街与知名律所供职更能获得尊重和令人羡慕。

    在个人电脑与互联网普及之后,比尔·盖茨、史蒂夫·沃兹尼亚克、马克·安德森、保罗·格雷厄姆、拉里·佩奇、马克·扎克伯格等等这些由技术出身并缔造了最有竞争力的科技公司的人,让技术人员成为社会最受尊重的职业之一。

    个人电脑成就了微软这样的软件公司:一张可以无限复制的光盘能卖几百美元。这时候光盘虽然还有物理成本,不过相比于售价,物理成本已经可以忽略不计。

    到了互联网,软件、信息的传输成本已经接近于零,这时候如果你提供的作品(产品)正好能击中大部分人的痛点(需求),那么你的产出能迅速规模化,形成网络效应——最典型的例子是 Google、Youtube、Facebook、微信等互联网上形成黑洞效应的产品。

    这些案例有点极端,且是团队合作的产物,它其实是多个杠杆率结合以及多次迭代的结果,比如管理杠杆率。举这些极端的案例是为了说明一件作品(产品)所能达到的高度:

    几年内达到数千亿美元市值。

     

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    那么对于个人而言,一份时间卖出 N 份怎么实现?

    途径有很多:写非时效性的不可替代性的文章(或书),公开课与公开演讲,出唱片(如果你是歌手),开发一个实用软件,投资等等。

     

    写文章一定要写时效性不强且不可替代性强的文章。

    很多人写文章喜欢跟热点。而新闻热点的性质决定了,这种内容将随时间流逝而价值急剧衰减。但如果你有自己长期关注和研究的领域,并在这个领域持续发表自己的见解和观点的话,一开始你获得的关注可能不高,只要你持续产出,每一篇文章都会随着时间给你带来收益。

    现在时不时都会有读者因为看到我以前写的文章特意找到我的微信,告诉我“你写的xx文章很好”或“xx文章特别有启发”。

    我虽然远远称不上知名作者,但这些反馈总会验证我经常说的那句话:好文章自己会走路。写作是最典型的单篇文章的时间成本固定,但收益随时间累加的事情。

    公开演讲也是高工作杠杆率的事情。

    在智能手机逐渐普及、移动网络速度提升且资费逐渐下降的大环境下,高质量演讲的自传播力也越来越强。哈佛教授迈克尔·桑德尔甚至从常青藤走到了中国公众视线里,成为“知识型网红”。

    在创投领域,无论硅谷还是北京,有一个趋势非常有趣:早期的创业者越来越多加入了投资人行列。

    这是为什么?其实投资也是一个高工作杠杆率的行当。你很难说投资的项目一定都会成。但投资的高杠杆体现在:你保持对某一个领域的研究与人脉的积累的同时,可以投资多个项目。而创业,在同一个时间周期内,你只能专注于一个项目。

    有时候很多人会说“选择比努力更重要”,这句话的可取之处在于你得将自己的时间投入到高杠杆率的工作中,才能让你的时间更有价值。

    省出来的时间干啥?该看片看片,该玩玩,哪怕用来发呆也行啊。反正别瞎忙。

     

    本文由作者 师北宸 授权罗辑思维发布,作者微信公众号“数字弥母”。

     

     

    有人问我,怎样做好一次演讲?

    那就必须明白演讲的本质。

    它不是表演。

    演讲是同时面对多人的、“高杠杆率”的沟通。

    用本文的话说——

    把同一段说服性的话语卖出更多次给更多人。

    于是,演讲的技巧无非就是——

    1. 少说废话。

    2. 主旨简单明确好记。

    3. 尽可能让每一个人都感觉到你在和他交流。

     

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