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    张泉灵:网红成长五大痛点——你难受,我有药!(一)

    2016-05-21  |  泉灵记着  |  微信号:quanlingjizhe

    张泉灵:网红成长五大痛点——你难受,我有药!(一)

    当一个网红,一个可以红比较久,红出商业价值甚至投资价值的网红,不容易。网红至少有普遍的5个痛点。

     

    第一个痛点,我怎么产生出好的内容、高质量的内容、吸引人的内容。同时还是可以持续产出的,持续是一件非常非常难的事情。

     

    第二个痛点,我怎么来获得流量。最近很多的传统媒体人可能想转型,大家也都知道,我可能要去微信上试一试,罗胖给了大家一个例子。最新大家发现在微信上获取粉丝变得很难,写了好的内容,可能很多天也没有多少增长,去哪里获取新的流量。

     

    第三个痛点,我怎么来把流量变现。即便获得了流量以后我怎么来变现,是广告还是交易?为什么别人卖东西卖得动,你卖不动。卖什么?是内容本身还是商品?

     

    第四个痛点,生命周期。今年直播端诞生了很多网红。我最近一直在各个直播平台上做一个观察,你会发现只有极其头部的直播网红才能有比较长的生命周期,大多数的中尾部网红,在直播平台上的生命周期火的时间不超过7天,一没有平台的流量推荐就门庭冷落。就这么残酷。那什么样的网红有更长的生命周期?

     

    第五个痛点是政策界限。什么情况下努力不会被归零。不说踩法律红线的,为什么有的账号搞了些营销,就被平台封号了,你真的了解平台支持什么反对什么吗?

     

    接下来我们会有一系列的文章来分析怎么解决这些痛点。我们不妨从一些案例入手。

     

    有一个微信公众号,140万粉丝,标准的一个大号。它还不光是粉丝众多,投资人看起来,它是非常值得羡慕的,因为它是精准地切到了一批高净值的用户,每天都在讲比较高端的生活方式。这样的一个内容的微信公众号,他在菜单下面开始有一些售卖——红酒。

     

    听上去很美好是吗,真实的情况是——销售极其惨淡。为什么?为什么有人有几十万在微信上的粉丝就可以活得很好,而有人有了140万精准的粉丝,卖红酒完全卖不动呢?

     

    我分析了一下。那个微信公众号就不是一个原创的微信公众号。它是以摘编内容聚合为主的。这在早期在微信上缺内容的时候,是很容易赢得粉丝的,但是现在,你增加新粉丝的能力就下降地很快很快了。

     

    即便说我有存量,至少已经有140万的粉丝,为什么卖不出去?因为,它不是人格化的推荐。你 想一个简单的道理,为什么罗辑思维卖单本书的总量是多个平台上的总和还多?因为罗振宇用给你讲书的方式,完成了推荐,他省去了你逛书店不知道买什么的困 惑,更激发了你的本来不存在的需求。也就是说,如果我整篇文章都在讲某一款红酒。为什么春天喝这款红酒,你说得专业又好听,我听下去的原因就是我对红酒感 兴趣,那很容易形成一个推荐,直接形成一个交易。但是如果前面只是有一些其他的媒体摘过来的文章,在讲生活方式,讲电影节讲汽车,而底下在卖好几款红酒, 几乎不形成任何的交易。

     

    简单打个比方,罗辑思维卖书是卖什么吆喝什么还吆喝得好听。而卖红酒的那个公号是商场门口舞狮子,求你右拐逛个商场。购买转化的高低,决定了在同样流量的情况下,销售额天壤之别。

     

    下一个问题,为什么同样是个人推荐,有人一卖东西就掉粉,有人卖东西还涨粉呢?下一回再说。

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    张泉灵:网红成长五大痛点——你难受,我有药!(一)
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