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    真正的网红不是你平日看到的那样

    2016-06-24  |  红与蓝  |  微信号:chunmeidejia
    真正的网红不是你平日看到的那样

    一直以为网红就是奶茶妹妹、芙蓉姐姐,就是靠着对手机镜头自言自语、走到哪拍到哪的所谓“网络主播”,今儿看了FT一篇名为《“网红”的破绽》一文之后,才发现原来国外的网红们早已不再小打小闹,已经自成一体,形成了一股堪比娱乐明星的商业力量。原来如我一般不关注此行业的国人们,对网红的理解确实太肤浅了。哈哈。

     

    这篇文章的作者是长江商学院的营销学教授,他在文章中称,拥有20亿用户的社交媒体,已经掌握了影响消费者的主导权,传统媒体们的影响力日渐式微了。他说,今年,网络广告预算将第一次全面超越电视广告。

     

    不过,他说的主要是国外的社交媒体和网红。从中国人对网红的理解、定位来看,可以猜想中国的网红经济发展之初级,按照上文的说法,中国的网红经济尚处于“供应链不完整,商业模式单一,品牌复制困难,并没有赢得主流品牌的广泛认可”的情形下。如果这些问题不能得到解决,归于平淡是迟早的事情。

     

    注意啊,国外玩得风生水起,国内有可能归于平淡哦。

     

    所谓国内的网红经济供应链不完整,是指没有把网红们和品牌们连接起来的专业平台。换句话说,国内的网红们大都是依赖于各种直播平台各玩各的,玩法木有规范,且大家都是自生自灭。人家国外,有专门的平台来对接需求双方,帮助网红们将影响力、流量变现,帮助品牌们找到网红们来推广产品。

     

     

    总结了一下,国外的网红们,赚钱的方式有三种。第一个是打造自己的品牌,在基于数百万级粉丝的基础上;第二个就是最常见的商业模式了,中国网红们也这么玩,即在内容推送中植入广告;第三个是商业链接。这些链接由品牌方发布,如果用户点击某个链接,一个cookie程序就会被安装到用户的电脑上。如果这个用户在这个品牌的网站上发生销售行为,网红会收到大约4-8%的佣金。

     

    有意思的一个表述是,在内容推送中植入广告方面,人家美国网红们想突出的不是这些品牌,而是想突出这些品牌是生活方式的一部分。但是在中国,网红和品牌之间的关系还是非常浅薄,植入的痕迹比较明显。换言之,中国人看到网红们在节目里的广告植入,也就哈哈了。

     

    在国外的网红们已经形成一种产业的时候,中国的网红们才刚刚起步,而且质量之参差不齐,都不用赘述了。据一家咨询机构的报告所,2015年中国线上直播平台数量接近200家,网红们接近百万个,主要变现方式是电商,品牌集中在女装和化妆品,也包括母婴、家居、运动户外等更多品类加入网红推广的商品。

     

    总结一下,中国网红流量变现的方式大致有两种,一种是向电商发展,比如上段提到的;还有一种是分成模式,在网络直播过程中,主播可以透过与网友互动累积人气,进而透过受赠虚拟礼物兑换现金。平台就会根据每月受赠礼物价值,去跟主播进行分成,通常可以从中获得30%40%的等价金额。

     

    这两种,目前都还在起步,能不能成主流,难说。而且这些网红,并不是国外那种真正靠人格魅力支撑起来的网红品牌。在国内,上述营销学院教授认为,能算网红的也就是那拨离职创业的传统媒体人,比如罗振宇、吴晓波。不过他们变现的方式也比较单一,一种是电商,比如罗振宇的罗辑思维靠的是卖货盈利;一种是向线下培训发展,比如金错刀。吴晓波其实两者都有涉足,他还在推自己的品牌吴酒,也算是打造自己的品牌吧。

     

    在作者看来最难的,肯定是品牌复制了。所谓品牌复制,就是任何产品只要和你的名字挂钩,就搞定了。一旦完成品牌复制,复制成本非常低,可以迅速扩张。不过,在当下的中国,目前似乎尚木有这样的网红。

     

    想起了中企的执行主编何伊凡。61日他正式辞职创业去了,要干的事情直接粗暴,就是孵化网红。他加盟“今日排行榜”任联合创始人、CCO(首席内容官),号称要雄心勃勃地孵化1000个网红。他所谓的网红,准确来说是“达人”,和知乎、在行、怪杰和罗辑思维所基于的大逻辑是一样的,看到的机会是分散于各行各业的专业匠人尚待发掘、包装以媒体化输出的机会。这和我们理解的芙蓉姐姐、奶茶妹妹不同,是有绝活的行家、达人。

     

    相信这样的参与者会越来越多,毕竟现在头顶天线寻找商机的人很多呀。中国的网红产业实在也需要有这样资深的人才参与建设,培养一批真正有人格魅力的网红,改变人们对网红的传统认知,改变品牌商们对网红的印象,放大这帮真正有实力、有绝活的网红们的能力、影响力,探索全新的传播、营销新模式。

     

    人格魅力大方异彩的时代即将到来了。在越来越彰显个性化、定制化的移动互联时代,不同的人格魅力可以吸引到不同的受众,吸引到不同的品牌,精神消费也会越来越精准和定制化,我们的选择也会越来越多,生活也会越来越丰富多彩。

     

    你说我是去做一个网红呢,还是去做一个平台呢?哈哈,我也不是啥达人呀,而且在这个视觉营销而不再是文字营销占主流的时代,我的形象特别是川普也实在当不了流行网红呀,求孵化。。。

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