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    别纠结了,价格谁说了都不算

    2016-08-15  |  罗辑思维  |  微信号:luojisw

    别纠结了,价格谁说了都不算

     房价  油价  黄牛党  金价  工资

       《经济学通识》  垄断  租

     价格  市场没有“为所欲为” 

    共计 1186 字 | 建议阅读时间 3 分钟

     

    1
     

    市场上的买方和卖方,谁的谈判力更强?

    很多人认为,市场中交易双方的地位是不平等的,在成交价格上,一方可以压制另一方,比另一方更有话语权。

    但真是这么回事吗?市场中的价格究竟是由谁决定的?

     

    设想有位业主,宣布要把房子以 20 万卖掉。房子是他的,房价也就由他定吗?不是。这位业主确实“宣布”了房子要卖 20 万,可要是没人承接,他这“宣布”就啥也不是。假如业主确实希望把房子卖掉,那么与其说他“宣布”或“决定”了价格,还不如说他经过一番调查后,向潜在的买家们“汇报”了市场价格。

    世界上其他商品或服务,其价格也不是由卖主或买主单方面“决定”的。

    没错,总有人先把最终得以成交的价格说了出来,但在“时间上首先”说出价格,并不意味着在“因果上决定”了价格。若没有买卖双方的赞成,任何先提出来的价格都不可能作数。

    2
     

    有朋友会问,垄断产品的价格是由垄断者决定的吗?

    也不是。

    垄断者有个更贴切的名字,叫“觅价者”,意思是他与“受价者”不同:由于垄断产品别具一格,所以其价格不能随行就市,得由垄断者寻找合适的售价。

    那垄断者会随意定价吗?先要解释,“产生垄断”与“坐享垄断”是不同的两个阶段,不可以混淆。“产生垄断”是指如何在市场中制造或占有别人不能替代的产品的过程,而“坐享垄断”则是指如何将垄断地位中隐含的经济利益兑现的过程。

    产生垄断的途径有几种

    1. 石油输出国组织因造物主而赢得了垄断;

    2. 微软因在竞争中胜出而赢得了垄断;

    3. 国营的邮政服务因行政命令赢得了垄断;

    4. 米奇老鼠则因知识产权获得了垄断。

    一旦产生了垄断,垄断者就坐享垄断包含的价值,它也称为“租”。垄断者做买卖,是将他拥有的“租”兑现。不管他是否兑现,不管他如何兑现,垄断地位包含的“租”不变。

    石油输出国组织可以贱卖石油,但随之而来的哄抢,会把贱卖的石油价格推回应有的水平。

    中国铁路是垄断的,可以“决定”把火车票价压到一个不够高的位置。但黄牛党会马上冒出来分占国营铁路的“租”,并使得乘客支付的票价“总值”不变。

     

    3

     

    经济是一张蔓延到世界每个角落的大网,每个人都只是一个结,无时不刻接受着其他结点的牵制。

    单纯的概念,诸如“贪婪”、“阴谋”和“强权”,不可能解释价格现象。市场上并没有“为所欲为”这回事。垄断者似乎可以刻意“决定”一个不符合实际的价格并付诸实行,但市场马上会出现纠正的力量把价格调整到应有的水平。

    这里的要点是:

    商品的价格并非由某个买主或卖主、而是由无数买主和卖主“共同决定”、并由每个买主或卖主“陆续汇报”出来的。时间上,这样的“汇报”有早有晚;但因果上,这些“汇报”一概是市场力量的结果,而不是市场力量的原因。

     

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    那在讨价还价中,究竟什么人的谈判力更强?

    很简单,出价太低的卖家或出价过高的买家,其谈判力强;出价太高的卖家或还价过低的买家,其谈判力弱。

    走进香港的金铺,我觉得自己的谈判力很强;工会工人常常抱怨他们缺乏谈判力,那是因为他们的工资已经很高。

     

     

    本文由作者 薛兆丰 授权罗辑思维发布,著作《经济学通识》正在罗辑思维独家发售中。

     

    在《经济学通识》中,薛兆丰还进一步说——

    无论是美联储还是中国央行,

    他们本质上都决定不了利率。

    他们能做的,仅仅是“发现”利率,然后向市场“汇报”出来。

    所以,对个人来说,无论打工还是创业——

    1. 提升自己的价值。

    2. 为更自由、更开放的市场提升自己的价值。

    3. 把自己放到更好的交易环境中。

    4. 安静地等待价值被发现。

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