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    他为女朋友做了一款卫生巾

    2016-08-25  |  王路在隐身  |  微信号:i_wanglu

    是不是看到题目感觉很震惊?

    震惊就对了。

    我唯一一次用卫生巾,是毕业后刚参加工作,入职培训的时候。

    先军训两周,那是八月,太阳底下站军姿,两只鞋里都是水。

    有位北外的室友,打开背包,拿出成箱的卫生巾,一人发一包。

    感觉挺好。

     

    还有一次,有位不太熟悉的前同事,是位姑娘,看到某男士在朋友圈推荐某牌子的卫生巾,大为震怒,痛斥一顿:

    你知道这种牌子的卫生巾对女孩子伤害多大吗?

    那位男士是她的领导。

    我当时还不知道她长什么样子,从这以后,就记住了。

     

    不太敢轻易推荐卫生巾。

    因为没用过,不懂。

    也不方便找个女性朋友,悄悄问她:

    嗨,什么时候来例假?记得提前告诉我,送你礼物。

    然后,把礼品袋里装上一张用户体验报告。

    嘿嘿嘿。友尽了。

     

    轻生活的Lina刚找到我时,我并没觉得她和别的做宣传的人有什么不同。

    她给我发了很长的微信,聊她们的产品。

    我能判断出,那些字不像复制粘贴来的,像一句句打的。

    所以,就有了初步的靠谱印象。

     

    她说:在一个女人来月经的生理周期我们以往都是觉得很灰暗的,但是轻生活恰恰要告诉你,既然都是要来的,何不愉快面对,来个大姨妈我就是可以让你感觉有所期待。

     

    我吓一跳。

    我觉得她改行去做自媒体写文章,都可以。

    她又发给我不少其他自媒体对这款产品的介绍,其中不少我认识的人。

    有女生,也有男生。

    我觉得,人靠谱,产品应该就靠谱。

    所以,就愿意推荐他们的故事了。

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

    如果说

    十年修得柯景腾,

    百年修得王小贱,

    千年修得李大仁,

    那今天要介绍的男主角,

    可能要消耗众位万年修炼了

     

    毕竟,因为爱情

    他决心将自己的终生事业

    卫生巾捆绑在一起

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

    这个阳光少年,

    就是今天的男主角,天成

    小有名气的赛车手,篮球健将,业余歌手

    玩转德国汽车营销

    百万年薪的西北区营销总监

     

    但这些,都是他过去的标签

    现在的他,

    是轻生活品牌创始人兼CEO

    而轻生活正在做的,

    改变卫生巾市场

     

    ● ● ● ● ●

     

    创业初衷是“因为爱情”?

     

    “辞职决定创业时,我并没想好要做什么,我只是希望能用微薄之力让身边的人活得更好,去做一个经得起挑剔、深受用户喜爱的产品,从最实在的身边细节开始去改变一个行业!”

     

     

    轻生活就诞生在这样一个出租屋里

     

    在一次偶然的聊天中,天成得知,女友用所有国内的卫生巾都会过敏,每次都要托朋友从日本代购。

     

    “听女友吐槽完,我才知道,原来女生最最贴身的卫生巾一直被忽视。如果我能亲自为她做一款最完美好用的卫生巾,这是不是份不错的礼物?”

     

    之后,天成在一周之内走访了近10家卫生巾工厂,越了解越发现,卫生巾行业近十几年来都没有进步,过分包装营销,荧光剂、染色剂、甲醛等产品质量等问题都待解决。

     

    而在收集了身边过百位女生的“隐私”建议后,天成才发现,除去“因为爱情”的创业私心,他正在做的事情,可能会影响太多像女友一样,注重生活细节,讲究生活品质的都市女性。

     

    ● ● ● ● ●

     

    和卫生巾睡了3个月,每天用脸感受

     

    从完全不了解卫生巾行业的门外汉开始,天成和小二花了太多时间在和卫生巾的品质较劲!

     

    “光是跑材料商,我们就花了4个月时间,研究一段时间后我们发现,杜绝过敏的根源是材质。

     

    但怎么样才能做到感同身受,这对我来说是个躲不开的难题”工厂老板说,男人手粗,感受不来,要用脸来体会。

     

    后来,天成在家里床头贴满了卫生巾,有半化工的棉柔、干爽的网面、原生感强的纯棉……每天睡前拿脸蹭一蹭,醒来又拿脸蹭一蹭。

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

    天成说,现在的他

    能够用脸分辨卫生巾的牌子和材质

     

    回忆起和厂家沟通的经历,天成哭笑不得。

     

    现在市面上大多数卫生巾都是棉柔表层,说白了就是人造化纤,是从石油中提炼而来的。而轻生活使用的美国进口纯棉材质,价格要比棉柔的贵上5倍。工厂老板一直劝阻我们,表示大部分不过敏的女性根本感受不到区别。纯棉的,卖贵了没人买,卖便宜了还要赔本,根本没有意义。”

     

    但天成总觉得,过不了自己这关。最终,工厂老板拗不过他,还是答应了。

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

    从面料的选材,到吸水珠的配比,底膜的透气性、包膜的防尘防菌,天成花费了大半年的时间打磨产品,对生产过程亲自把关,第一代产品终于面世了。

     

    天成给自己的品牌取了个小清新的名字——“轻生活”,“我希望通过这个产品提醒大家,在快节奏的城市里,我们需要活得轻一点!”

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

    轻生活以“第一盒卖给男人的卫生巾”进入市场,瞬间引来了大家的质疑,有人说这是异想天开,也有人嘲笑这是“把梳子卖给和尚”。

     

    但天成不这么看,他说:“男生给自己独一无二的爱人送去关爱,这不应该是个尴尬的话题,我们相信温度和爱意会通过一片卫生巾传递出去。”

     

    尽一切可能为男人解决挑选“礼物”时的不安感,轻生活根据亚洲女性月用需求配置好日用、夜用、护垫。

     

    同时,天成请来深圳设计行业协会的副会长亲自给轻生活做了整套的VI和包装设计,让轻生活看起来更像礼盒。

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

    “如果女生在不舒服的那几天,收到一个包裹,一打开首先进入眼帘的是自己的照片和男朋友对自己说的情话,再看到是男朋友为自己准备的卫生巾,想不感动都难。”

     

    为了给礼盒装增添新元素,天成还准备了定制化设计的小细节。不少用户在收到当下就主动拍照发朋友圈,“大姨妈”不再难以启齿,而多了一份温度和趣味,甚至有轻生活粉丝借它表白求婚。

     

    据天成透露,购买第一代产品的男性顾客占到了总数的60%,而在此之前,男性消费者在卫生巾行业的占比不足5%。 

     

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    回归初心,给卫生巾做“减法”

     

    “卖给男人的卫生巾”一传十,十传百,轻生活积累起了第一批种子用户,并获得投资机构“深圳国富源”的数百万元天使投资。

     

    天成每天辗转在国内的各大城市,面见媒体、投资人、圈内大咖;

     

    他的合伙人小二,则带着十来人的团队,拓展商务合作、组织线下推广、绞尽脑汁制造能博人眼球的内容;

     

    一时间,轻生活成为各大主流媒体、创业网站、电视广播等舆论灼手可热的关注点。

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

    轻生活的团队年轻且疯狂,有强大的执行力

     

    “但我们知道,过于在乎外在而忽视内功修炼,过分包装浮夸营销而忽略用户体验,这不是我们想要的轻生活。”天成说,“褪去这些虚无繁华后,我们决定要更关注产品本身。”

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

     

    他们咨询更多女生意见,并以此做参考一遍一遍地对产品不断改良,直到我们拿到了现在这经过全面升级的第三代产品。

     

    “它把握了所有的细节,所有接触过的用户和我的团队们都很满意。”

     

    ● ● ● ● ●

     

    这是一片纯棉无添加的卫生巾

     

    天成说:

    “轻生活既是我们信仰的生活态度

    也是做产品的态度

    作为一款卫生巾

    我们希望它不是被藏在房间角落

    或者洗手间壁龛

    而是真正能让人愉悦的产品”

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

    0荧光剂、0染色剂、0化纤、0甲醛

    使用美国进口的Strict Midding级100%原生棉花

    真正做到“健康、安全、0致敏

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

    他为女朋友做了一款卫生巾

    纯棉≠棉柔

     

    ‘棉柔’其实是一些商家玩的文字游戏,其主要材质是化纤+粘合剂。

    敏感肌会本能反抗,这就是为什么有人用棉柔也一样会起小红疹子。

     

    “纯棉”,则是用天然棉花进行轻加工,形成干净的纯棉表层。

    无论是产后妈妈还是敏感肌人群,都可以放心使用。

     

    我们在家也可以做个小实验,撕下卫生巾表层并燃烧。

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

    棉柔燃烧后,呈焦状滴落

    他为女朋友做了一款卫生巾

    纯棉燃烧后,尽是灰烬

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

     超轻薄,才是卫生巾该有的样子

     

    轻生活使用日本的住友高分子,具有吸收速度快,吸收后凝胶干爽性的特点。

    厚度只有0.1cm的轻生活卫生巾,比普通超市款薄上1/3,可以吸收200ml的水分。

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

    最有美感的卫生巾

     

    包装上,轻生活使用抽拉式纸盒,取用和存放都更方便卫生。

     

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

    此外,轻生活还去掉了那些不必要的卫生巾图案和卖点,彻底摆脱购买时的尴尬,再也不需要向收银员要个黑色袋子。

     

    他为女朋友做了一款卫生巾
     

    在天成女朋友的建议下,他还特别设计了一个“便携包”。

    职场的女生更换卫生巾很不方便,每次去洗手间的那几步,总想低头快步走过,生怕被人看到。

    有了这款皮革小包包,从此告别攥在手心的尴尬。

     

    用完之后,还可以发挥你的一切想象力

    把这个可爱的小盒子用起来吧

    他为女朋友做了一款卫生巾

     

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    他为女朋友做了一款卫生巾

    箱子顶部还配有一个开箱器

    连纸皮箱都如此走心

     

    这就是天成的创业故事。

     

    根据大家不同的需求,王路在隐身给粉丝们争取到了优惠套餐

    是不是很贴心

     

     

     

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