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    别逼我剪头

    2016-09-12  |  王路在隐身  |  微信号:i_wanglu

    去望京soho吃饭,路上被一个小姑娘拦住:先生,剪个头吧,30块,可以剪68块的头。我说,不用了,刚剪过。

     

    她说,那办张卡吧!我说用不着,她说可以以后用。我说,以后也用不着,我要搬家了。她说:可以转给朋友呀,你就买一张吧,先生,买吧!支持我们一下!

     

    小姑娘挺漂亮。不知有没有二十岁,背着迷你双肩包。望京很多玩滑板的,她冲我跑来的速度很快,我还以为是穿冰鞋滑过来的。

     

    经济学家研究过一个短裙定律。女性裙子越短,经济势头越好。推论是,当你去餐厅,看见女服务员一个个都比原来漂亮,就表示经济滑坡了。在经济往上走的时候,漂亮姑娘很少会来饭店端盘子。

     

    小时候,家里电视只能收四个台:正阳台、驻马店台、河南台、中央一台。那时候很喜欢看电视。但地方台,广告比较多,而且很恶俗:治肝病的、胃病的、白内障的,老头拿着一盒药说,吃了几个疗程,大三阳转小三阳了,再吃几个疗程,小三阳也没了。我一直以为是吃大山羊、小山羊。还有化肥农药的广告,一个自称美国博士的老头说用了他的复合肥可以产量翻多少倍。

     

    那些陋到爆的广告,现在想起来还栩栩如生。今天,电视能收上百个台,每条广告都制作得十分精良,没一条有那么深刻的印象。

     

    不要怀旧,不要说那个时代的广告水平有多高,那是瞎扯。那个时代的广告水平,跟今天根本没法比。但不可讳言,今天的广告效果,跟那个时代没法比。那时候赵本山做拉肚子、增强肾功能的广告,火爆了。

     

    为什么广告越做越好,宣传效果却越来越差呢?

     

    就像起开水。一壶水烧开了,起到暖水瓶里,不用看,只听声音,就知道什么时候要满了。水刚起进瓶里,声音清脆、锐利,慢慢缓和下来,最后圆润、温吞了。

     

    同样的水,同样的瓶,为什么声音不一样?

     

    一是水的势能不一样,瓶底的水势能大,瓶口的水势能小。二是水位不一样,瓶底的水,四壁有回声,同时冲向瓶口,显得尖峭,瓶快满时,没有四壁了。

     

    人们经常留意不到水位和势能的变化。比方说做生意,第一年挣一百万,第二年挣二百万,第三年挣三百万,就以为第四年会挣四百万。结果才挣三百五十万,就以为经营管理或者生产线出问题了。其实,什么毛病都没有,行业环境变了。

     

    当行业处在竞争加剧的状态,哪怕你像以前一样努力,结果总比你预期得差。

     

    我所在的公司,是做新闻的客户端。要想日均流量大,用户粘性强,有个法宝叫推送。但推送是个双刃剑。你要是完全不推送,就没有存在感,时间长用户就忘了还有你。你要是推送太频繁,用户会反感,本来以为是迷妹发来的消息,一看,是你的推送,一怒之下,删了。

     

    一天究竟推送几次才既能保持用户活跃度又不引起反感,就是编辑要研究的课题。这种研究结果是试出来的。今天推五次,明天推六次,推到第九次,不增反降,表示用户开始反感了。什么时候推,推什么类型,每次推间隔多久,也是编辑天天研究的。

     

    这有点像炒期货的,有一种技术派,只看K线图,总结出一堆规律,K线出现什么形状是买进的信号,什么形状是卖出的信号,可以多达好几千条。

     

    但依然赔得倾家荡产,没裤子穿。

     

    这很正常。当编辑花了好长时间摸索出关于推送的规律时,规律不灵了。两年前,某门户网站出过一本编辑手册。那本手册里很多东西可以说是经验之谈,心血之谈,但手册的问世说明什么呢?说明网络编辑这一行不行了。

     

    一旦你把经验总结成规律,做成标准,能被别人学习复制的时候,规律就会变成错的。只有在你隐隐约约觉得有点门道,还没想清楚到底怎么回事时,规律还适用。用个装逼的说法:当你精确领悟到某个秘诀的时候,秘诀就坍缩了。

     

    网络编辑刚把关于推送的规律研究透,就有了个性化推送和智能推送。

     

    写作这一行,也是一样。八零前的作家看不起八零后,八零后看不起九零后,但九零后就是比八零后赚钱,八零后就是比八零前赚钱。

     

    要论雕琢文字的功力,八零后确实没法跟八零前比。九零后也没法跟八零后比。当然,这是泛泛论大体,不是谈个案。

     

    文字工作者的文字越来越菜,是大势所趋,不代表文字工作者越来越菜。就像唐朝人写文章,论骈四骊六,肯定不如六朝人,但不能说唐朝文章比六朝逊。

     

    金庸文笔不如鲁迅,但金庸也没必要把文笔打磨到鲁迅的程度,对于武侠,金庸程度的文笔足够了。梁羽生古文修养比金庸高,写武侠远逊金庸。

     

    今天写小说,文笔像鲁迅也没用。你得在世界上还没有盗墓小说的时候,想到把盗墓题材写成百万字的长篇。很多八零后作者看不起九零后,说她们文笔太烂。看文笔,就错了,要有宏大的视野。

     

    永远不能用以前得到的经验来指导现在。以前的经验中,包含了规律,也包含了时代的成分。时代的成分是扰动项,是白噪声,要把它剔除掉才行。但很多人没有本事把两者剔开。

     

    再比如,做微信公众号,两年前,大号一次互推能涨粉一万,现在只能涨一百,但仍然有很多小编不遗余力搞互推。现在他们怎么做?一人申请20个微信,都加满5000好友,文章写好,往20个朋友圈里一丢,就有10万人收到。公众号本身的打开率越来越低,因为做号的人越来越多,每人关注的号也越来越多,但朋友圈打开率高。尤其是当吃瓜群众加了推广号,以为加到了女神本人的时候,更愿意点开。现在做号,都靠这种暴力方式。但不要以为暴力方式可行,暴力方式也不会持久,只会把生态搞得更加恶化。

     

    两年前,创业公司搞地推,雇一帮大学生每天坐地铁,挨个请人扫二维码,确实能占到便宜。一旦这个便宜被总结成规律,就变成了坑。虽然是坑,依然有人跳。王健林说,先设个小目标,挣它一个亿。一堆公司发自己的小目标,贴上自己的二维码。实际上都是自娱自乐,没有人会扫你的码下载。

     

    让人惊讶的是,现在这股风气不仅在互联网行业流行,还蔓延到其他行业,连剪头发的,开健身房的,都开始在商场小区周围暴力拦截,求办卡,求扫码,真是很恐怖的事情。

     

    不要逼我剪头,我只想安安静静地吃面。

     

    凤凰新闻客户端主笔 王路

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